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重生之世家子弟791 人脈和回購

葉文斌臉色不佳的坐在松阪士夫對面。茶幾上放了三支手機:聯科的E205,景華I303,還有一支是他沒留意過的手機。
  松阪士夫道:“葉先生,市場的情況怎么樣?”
  葉文斌搖搖頭,“e205短期之內在市場上還看不到任何的頹勢,但是我認為e205需要降價銷售,以此來對抗景華的價格戰。并且需要逐步削減e205的產能,視市場情況來決定產量。”
  松阪士夫略微有些詫異,“需要如此謹慎嗎?如果e205項目的銷售量不夠,或者降價銷售,我們可能會虧損1到2個億。”要說對中國手機市場的認識,葉文斌的見解無疑比他高明。他很尊重葉文斌在這一領域的意見。
  葉文斌嘆了口氣,苦澀的點點頭。正是因為如此,所以他才會情緒不佳。從今年七月份以來,聯科沒有一個手機項目是成功的,都出現了不同幅度的虧損。這讓他憂心忡忡。
  “松阪先生,這三支手機…”
  松阪士夫解釋道:“是這樣的。我看到媒體上說i303和e205是競爭機型,我買來看一看。我在三菱有位好朋友告訴我,i303可能和他們公司的手機也是競爭對手。”
  如果按照葉文斌的描述,i303能對e205造成重大威脅,那么桌面上擺著的這款三菱手機在中國市場上同樣會遭受到重創。
  他最近已經留意到一個情況。本來在二木會上決議讓三洋手機繼續試水中國的手機市場。但是,景華9月份推出的低端手機機型i301手機模組售價800元。這款手機模組以一種肆虐的姿態橫掃整個中國的低端手機市場。所有的中國手機廠商都在采購這款手機模組。
  中國手機廠商的最低價的手機已經做到了1388元。專注于低端手機市場的三洋手機毫無抵抗之力。按目前的財務評估來看,三洋手機最好是結束在中國的手機業務。否則虧損還將繼續增加。
  由于日系手機廠商的技術標準和規格與景華完全不同,三洋也沒可能去采用景華的手機模組出貨。
  舉一個簡單的例子。假設景華i301的電池配套的是300毫安,而三洋的是450毫安,那如果三洋采用景華的手機模組,就必須要更換電池供應商。
  再比如:在售后中,假設i301手機的受話器模塊損壞。需要更換芯片,結果三洋又沒有,需要重新采購。耗時費力。不解決售后問題,在消費者中的口碑影響很壞。解決,成本又高。
  諸如此類的問題限制了三洋采用價格更加低廉的景華i301手機模組。除非,三洋愿意采用景華的技術標準,成為景華的下游廠商。這當然是不可能的。
  葉文斌輕輕的點了點頭。三菱手機被景華手機威脅到并不奇怪。事實上,現在中端手機市場所有的海外廠商都能感受到景華的威脅。
  從7月份開始的機海大戰。國產手機一直處在被迫挨打的境況。但景華在3個月的時間內,連出“三拳”改變了一狀況。
  8月18日發布的景華i88音樂手機以其3888元的價格擊敗了大部分競爭對手,暢銷國內、香港、東南亞、新加坡等市場。逆勢銷售得及其火爆。
  之前,海外手機廠商都默契的有針對景華手機密集的發布了一波新機,但是在i88出來之后,其低廉的價格讓中端手機市場就變成了混戰模式。海外廠商聯合打壓景華手機的想法不攻自破。
  9月份,景華將原有的i8音樂手機改變成gprs上網手機之后,向國內各大手機廠商以2000元的低價供貨。國內手機廠商經過各自的修改、打磨。分別以2200元-2800元的出廠價格向市場出貨。消費者很認同這款手機。
  目前,中端手機市場中稍低的市場基本都被基于i8手機模組的手機所占領。
  10月份,以景華大批量生產i301為標志。低端手機市場正在逐步的被國產手機控制。i301以其800元的低廉價格,讓所有的低價手機甘拜下風。
  雖然目前國產手機廠商都很克制的將價格控制在1388元以上,但可以預見,要不了多久千元機就會出現。
  景華這“三拳”打出來之后,目前可以很明顯感覺到國產手機正在不斷的收復失地,重回57%的市場份額只是時間問題。
  當然。國產手機從57%的市場份額跌落到18%的份額,再回升到57%的份額,這過山車般的走向讓不少手機廠商在短短的幾個月內死掉或者元氣大傷。
  聯科就屬于傷到了元氣的手機廠商。
  松阪士夫微微吸了口氣,說道:“葉先生,nec可以保證為聯科提供最好的技術支持,我希望聯科的市場部門能夠充分的調查之后,做出對消費力有吸引力的產品。”
  在手機產品方案上他也沒法幫聯科。每一個手機市場的消費者的審美風格和喜好都是不同的。經典手機確實可以無視這一點,擁有大批的擁躉支持,但是經典手機不是那么好做的。聯科能做一款有吸引力的產品就算不錯了。
  葉文斌苦笑著搖搖頭。手機產品方案這一塊是他親自抓的,但是,他不得不承認聯科從做手機到現在從來沒有做出一款經典機型。他無奈的道:“這一部分,我目前的想法很簡單,我決定抄襲景華的外觀設計。”
  好在,關于外觀設計,國內也沒有明確的專利保護。窮則變,變則通。就算日后被景華恥笑聯科是抄襲景華的設計他也無所謂。在生存面前一切都要讓路。
  “喲西!”松阪士夫忍不住說了一句日語,贊賞的道:“聯科早就該拿出這樣的決心。我們可以雙管齊下。一邊設計新的機型,一邊抄襲跟風景華的設計。”
  他是實用主義者。怎么能更好的賺錢就怎么來。
  葉文斌想了想,道:“如果同時開啟兩個大項目,聯科在資金上可能有些不夠。”
  松阪士夫信心十足的道:“葉先生,資金不是問題,只要聯科能在中國市場表現良好。我可以說服國內的銀行向聯科借貸。”
  葉文斌微微一笑,他并非沒有他自己的融資渠道,但是能借用松阪士夫的渠道他為什么不用?其實,從葉靜雨口中,他略微能猜到一點松阪士夫用心的幫助聯科的原因。
  松阪士夫在三井財團內部想要獲得晉升就需要拿出過硬的成績。他一直都是負責的手機業務。日系手機在國內市場銷量極差,若聯科能成功那將是他成績單上最大的亮點。
  “這個,我略微有一點把握。我會將e205降價到2588元,來嘗試著和i303競爭。另外我會在近期出一款仿制景華m6的新機型。售價定在3000元。”
  松阪士夫對手機行業很了解。這兩個舉動肯定會使得聯科在和景華的競爭中占有一定的優勢,當即滿意的點頭,“喲西,葉先生,我很期待聯科在接下來的表現。”
  葉文斌對松阪士夫時不時的冒出一句日語習以為常。聊了幾句就告辭離開。
  松阪士夫琢磨了一會,打給電話給三菱的巖崎智久。按照葉文斌的分析,i303會對三菱造成威脅,他必須要通知三菱做好被景華擠占市場的準備。
  …..
  多了葉文俊一起去馬來西亞。陸景決定縮短在香港呆的時間。11月27日,他單獨回了一趟京城見衛婉儀。和婉儀小聚一天之后,于28日抵擋香港。
  已經從黃海抽身而出的周復生早已經等在香港。李慕清處理了“我在歌唱”蘇江賽區的暗箱操作問題后。在李逸落的建業演唱會成功舉辦后,也返回了香港。天辰娛樂唱片業務的總部一直是在香港。
  葉妍、明雪是和李慕清她們一行飛抵香港。在陸景來香港之前她們住在葉妍在香港購置的豪宅,香港山頂1008號別墅。
  天下著小雨,香港的氣溫夜間也只有十多度。陸景、葉妍、莫心藍、明雪四人在1008別墅三樓的陽臺處欣賞的夜景。明天即是出發去馬來西亞的日子。
  雨夜似乎給壯麗的維多利亞港蒙上一層婉約的薄紗,璀璨的夜景多了幾分朦朧的美感。產自木桐酒莊可口溫軟的紅酒宛若輕妙的歌謠從舌尖滋潤到心里。
  “陸景,謝謝!”正看著遠方美景的莫心藍突然回頭。輕輕的舉杯說道。他爸經過幾個月的調養,身體又好了許多。這一切得益于陸景的中藥方子。
  她本來在陸景的婚禮上想和他說的,結果沒說成。后來去江州,也沒有合適的時機給陸景說。現在,在氤氳的雨夜中,自然而然的就說一句“謝謝”。
  陸景點點頭,微笑著抿了一口紅酒,說道:“心藍,我們這一趟東南亞之行可要依靠你的人脈。”他計劃中需要拜訪的目標只有目前居住在馬來西亞吉隆坡的云豐集團董事會主席周晉成。
  他在九八年印尼事件中和周晉成建立了良好的私人關系。不過,此前,云豐集團已經購買了2億美元瑞豐公司的公司債。因而,這一次,他并非去說服周晉成投資景華的晶圓廠,而是希望籍著周晉成在印尼華商的聲望,幫他引薦一些有些興趣投資晶圓廠項目的投資者。
  由于香港和東南亞的經濟關聯密切,莫心藍在東南亞商業圈子中的人脈可比他豐厚得多。
  莫心藍優雅的笑道:“我知道。”
  葉妍好奇的道:“晶圓廠這么重要?要不把我的資金投在里面?”她只是想著和陸景多相處幾日跟著來到香港。她并不去馬來西亞和新加坡。
  陸景笑著搖頭。葉妍身家頗豐。當初蘇蘭電器在香港上市的時候,不少財經雜志都稱她為亞洲最富有的女人之一。她的資產主要是:蘇蘭電器的股票、麗都酒店集團的股份、大唐雨景的股份、深藍游艇俱樂部,再加上各地的不動產。就現金流而言,她手上并沒有多少。
  “你那點資金頂什么用啊?晶圓廠的投資都是‘億美元’為單位來計算的。我這次去東南亞,目標是至少募集5億美元的資金。”
  “哦--。”葉妍遺憾的笑了笑。
  明雪倒是詫異葉妍的心思,她這完全是把全部身家都交給陸景的姿態。換做她,她就算喜歡一個人,也絕對會經濟獨立。
  莫心藍笑盈盈的給葉妍解釋晶圓廠的重要性,“晶圓廠是電子工業的基礎。假設景華能夠建立一座晶圓廠,最直接的好處就是能降低景華芯片的制造成本。這包括手機芯片、家電芯片、數碼芯片等等。對整個景華的消費電子體系而言具有很重要的意義。產能擴張之后,這座晶圓廠可以支撐整個江州,乃至中部地區的電子工業體系。景華要由世界二流的電子企業成為世界一流的電子企業,晶圓廠項目就是跨越那一道門檻的堅實踏腳石。能不能跨越的過去,還要看景華其他方面的實力。但是少了這塊踏腳石,景華就需要付出更多的努力。”
  葉妍似懂非懂的喝了口酒。這種里面的邏輯關系實在不是她能搞明白的。她就聽明白一件事:晶圓廠對陸景的夢想來說很重要。
  …
  29日早晨,香港還在下著淅淅瀝瀝的小雨。在機場和周復生見面后,周復生笑著拿了一份報紙給陸景看,“聯科有反應了,他們把e205降價到2588元,比i303還低100元,這是準備和我們打價格戰的架勢啊。”
  明雪蹙起娥眉,這可不是一個好消息。降價之后的e205與i303相比恐怕優勢還大一些。