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重生之世家子弟783 科訊的問題

葉靜雨說一個月內的時間無法出貨是因為科訊科訊當初給代工廠的訂單是下到了12月份中旬左右。大約還有20萬支科訊的手機模組正在被手機代工廠生產。其余50萬支手機都堆在倉庫里。
  而且,科訊其余拖欠款項如果在12月底還不歸還的話,會面臨著被法律追究的責任。
  明雪皺眉,她不喜歡葉靜雨一副驕傲的模樣。搞清楚一點,葉小姐,你現在是砧板上的魚肉,驕傲個什么勁?她提醒道:“可以往國外銷售。”
  許雪看了葉靜雨一眼,手機具體的業務她不太懂,但是她不相信以葉靜雨的才華沒想過這個途徑。
  葉靜雨剔透如雪的臉頰浮起一絲激動的緋紅,她又怎么會沒感受到明雪的輕蔑,“目前全球手機市場中,以科訊手機模組的質量只能銷往新興的手機市場,也就是巴西、俄羅斯、印度、以及東南亞一帶。這需要解決兩個問題。第一,手機語言版本的問題,中文機在當地的需求不會太大。第二,需要在當地尋找合作的手機廠商。科訊的手機模組并不夠精美,還需要進行一系列的加工,才能出貨。”
  手機模組本當成品賤賣的話也不是不可以,那成本上就虧了。
  說完,葉靜雨目光灼灼、挑釁的看向陸景,“科訊解決不了這兩個問題。景華能幫我解決?”
  她倒不是懷疑景華的軟件實力。帶有外文版本的手機軟件,景華肯定能開發出來。難度在于給70萬支手機重新刷一遍系統,資金從何而來?
  景華在東南亞一帶有銷售渠道,但是景華憑什么用自己的渠道幫科訊走貨?科訊付不起渠道費用。
  而在巴西、印度、俄羅斯這三大手機市場里面,景華同樣沒有合作公司。如何幫助科訊?
  陸景當然不會怕葉靜雨的眼神,看著她迥然的眼瞳,理所當然的道:“恩,我幫你解決。”
  看陸景這幅理所當然的樣子,葉靜雨就氣的想踹他。撅起嫣紅的嘴唇不爽的盯著陸景。陸景這臉上的表情分明是說:景華可以讓科訊死,當然也能讓科訊活。她現在最煩的就是陸景掌握科訊生死姿態。
  許雪微笑著將低垂在額頭的發絲撫到一邊,幫葉靜雨問道:“陸景,你的辦法是什么?”
  她現在對陸景的感觀有些復雜。在商業上她依舊是和陸景處在對立面。而且,她本來寄希望于科訊能夠讓陸景吃個大虧,幫她出一口在杭城所受的氣,沒想到葉靜雨在陸景面前也沒討到便宜。反而現在被陸景逼著簽訂城下之盟。
  許董性格強勢。屢屢在陸景面前吃癟,她能舒服的起來嗎?許大美女可是有脾氣的。
  但是,前天晚上陸景幫了葉靜雨一把,她和葉靜雨情同姐妹,心里對陸景存了感激之意。對他的看法稍微變得正面了一點。這會和陸景說話自然不會是硬邦邦的語氣。
  陸景點頭致意,道:“景華目前在京城、黃海、江口、西京都已經建立了研發中心。給科訊的手機模組開發一套包含各種語言版本的手機不是問題。這部分軟件外包的費用。科訊稍后付給景華。”
  葉靜雨搶白一句,“知道你們景華研發實力雄厚!科訊沒錢給你們付刷機的費用。”70萬支手機模組從倉庫里重新上一遍生產線再下來可不是“小活”。各種成本費用加起來至少要5000萬。
  陸景沒興趣和葉靜雨斗口,擺擺手,淡淡的道:“我已經聯系過越信電子。越信電子愿意以每支900元的價格采購60萬支科訊手機模組。刷機和手機模組后續開發的事宜由越信電子自行處理。”
  陸景自然不會和葉靜雨沒玩沒了的針鋒相對,進門諷刺了葉靜雨一句“阿貓阿狗”略出過被她醉酒搞得郁悶的一口氣就算了。他難道還要和小女孩計較到底嗎?
  葉靜雨對陸景漠視她的行為極度不滿,但是又不得不承認陸景已經安排好一切。60萬支手機模組的出貨,可以在很短的時間內回籠5.4億的資金。就算科訊是以成本價供貨給越信電子。科訊也基本上活過來了。
  “為什么是900元每支,就不能再高一點嗎?”葉靜雨撇嘴問道。
  陸景看了葉靜雨一眼,悠然的喝著可口的雪梨冰糖湯。越信電子接科訊的盤子是有原因的。
  陸景無視的態度,讓葉靜雨要抓狂,心里越發的生氣。
  許雪挽了挽頭發,問道:“越信電子這批手機打算賣到哪里去?剩下的那10萬支庫存怎么處理?”
  陸景對許雪的感官還是不錯。這位明州商業銀行年輕的執行董事,處理事情理智、果決、大氣。他很喜歡這樣的商業處事風格。當即解釋道:“越信電子在東南亞一帶有銷售渠道。景華在印度尋找到了一家合作伙伴,這10萬支手機由景華用來試水印度市場。”
  景華在東南亞的銷售渠道當然不可能讓給科訊來鋪貨。景華目前正在香港、東南亞全力的推售I88音樂手機。反響不錯。后續的供貨當然要跟上。
  許雪微微點頭。看得出來陸景胸有成竹,早有準備。
  陸景道:“還有一件事要通知你們兩位。科訊手機70%的股份將會由香港莫氏集團接手,景華不會直接入股。莫心藍今天晚上到江州,相關的協議,我們明天就可以簽訂。”
  他放科訊一馬,一是因為科訊沒有威脅了,二則是因為他需要科訊幫景華擠占手機模組供應市場的份額。如果是景華直接接手科訊的股份。同在江州,科訊恐怕會直接變成景華的附屬公司,這不是他所想要的。
  陸景是希望科訊的科訊方案和景華有一定的競爭關系。這樣才能夠彌補景華在市場上的短板,占有市場份額。
  許雪恍然。對正氣鼓鼓瞪著陸景的葉靜雨道:“越信電子是莫氏集團的下屬企業。”怪不得越信電子會采購科訊的手機。
  “我知道的,雪姐。”葉靜雨收回眼光,皺著小巧的鼻子問道:“陸景,科訊接下來會繼續仿制景華的I301手機模組。你不會再給我設圈套吧?”
  科訊獲得資金之后。下一步怎么走她早就想好。
  明雪冷不丁的插了句話,“葉小姐,我需要提醒你的是,科訊已經是景華的關聯企業。你覺得景華會做這么無聊的事情嗎?”
  莫氏集團和瑞豐公司同屬于和華公司成員企業。兩者通過和華公司交叉持股。而瑞豐公司同時是景華的股東。莫氏集團持有科訊70%的股份后,說科訊是景華的關聯企業沒有問題。
  葉靜雨一口氣被噎在喉嚨里半天說出話來。陸景身邊的助理也這么混蛋。
  陸景笑著搖搖頭,明雪看樣子對葉靜雨很有些不滿,說道:“科訊沒能力繼續復制景華的手機模組。這兩天。我會將李大青他們幾個資深工程師招回景華。”
  “什么?”許雪和葉靜雨同時動容,對視一眼,都在彼此的眼睛里看到了震驚、詫異。李大青居然是景華主動派來的!科訊的核心技術員是景華的商業間諜!
  許雪沒想到陸景會主動派資深工程師幫科訊研制硬件。陸景這一招真夠毒辣。沒有李大青的技術力量,科訊在短時間之內無法鋪開這么大的攤子。否則的話,虧損絕對沒有現在這么嚴重。
  許雪固然是心里對陸景有些情緒,但是陸家何等聲勢。要她主動去和陸景搬手腕她肯定不干。她腦子又沒進水!她的想法最多是坑陸景一把出氣,讓他有苦說不出。面對面,擺明車馬較量的事她肯定不干。
  現在看來,坑陸景一把之后所帶來的風險也很高。
  陸景對科訊的局,直到現在他的一句話,她和葉靜雨才完全的窺視到。估計從景華出來到科訊工作的工程師都有問題。陸景舉手之間,可以讓科訊死。可以讓科訊生。完全的將她和葉靜雨操控于鼓掌之間。這份手段太可怕了。
  許雪現在心里真是沒有“坑”這么一個可怕的對手的想法了。她一向有自知之明。
  半響,葉靜雨回過神來,苦澀的道:“廖信華是不是也是景華的人?”
  陸景點點頭,“老廖覺得你對他很不錯,打算幫科訊度過難關之后再回景華。我個人認為老廖在科訊繼續呆著比較合適。以后科訊的手機模組由景華提供。科訊日后只需要專注于手機軟件和手機產品設計的結合。”
  這句話算是給科訊未來的發展方向定了調子。景華為科訊提供硬件也就從產業鏈上游控制住了科訊。
  對手機廠商而言,不同的圖形(UI)風格界面可以避免同質化競爭。科訊如果能專注于提供“科訊方案”,一定可以在手機組配件供應市場占據一定的份額。
  葉靜雨泄氣的靠在椅子上,陸景透漏出來的信息擊潰了她對科訊的信心。但你知道你引以為豪的技術居然是敵人給你的時候。這真是個笑話。
  她現在對陸景算是有些服氣了。還有些害怕。
  許雪和葉靜雨有些神思不屬,接下來的細節談判也就沒進行。等第二天上午,陸景、莫心藍、明雪、莫雅靜、許雪、葉靜雨才在徐華路麗都酒店敲定了相互配合的細節。
  科訊表明上看依舊是一家手機組配件供應商,實際上已經完全轉型做軟件方案了。
  科訊是被陸景吞下去的,開慶祝酒會就是打臉的行為了。合作敲定后正好是下午時分,莫心藍邀請陸景去她在雙塔公寓的住所喝下午茶。她有段時間沒和陸景一起閑聊了。(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian.com)投推薦票、月票。您的支持,就是我最大的動力。手機用戶請到m.qidian.com閱讀。)