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重生之世家子弟67 再見方琴

方琴看著侃侃而談的陸景,下午的陽光從窗戶里照到咖啡廳中,一抹亮色照在他小麥色的肌膚上,顯得格外的奪目。她從來沒有想過這個每次都拖班上成績后腿的學生,胸中竟然大有丘壑。“具體要怎么做呢?”張漓問道。陸景說的東西都是可以執行的,她有些被打動了,心里暗道:“看不出來這個家伙還有點本事。”
  陸景喝了一下咖啡,不知不覺中咖啡杯子已經見底,笑道:“先注冊公司,培訓機構不需要得到教育部的承認。然后打廣告,把生源先招起來,方老師在四中里面應該有關系的同事,可以出高薪請他們暑假來上課,一定會有人愿意的。
  解決這些問題后,就是選擇教學場地。場地不需要蓋樓房,在辦公樓里面租會議室就可以。那里有專門會議室可以當做教室用。甚至可以考慮去大學里面租用大的階梯教室。當然大學里面資源一般比較緊湊,很難得對外出租。不過在大學里面搞一兩場試講,肯定是沒有問題的。
  所以,一共分為兩步,第一,做暑期培訓,鍛煉隊伍,拿到第一筆利潤,第二,做大學生的雅思,托福培訓,這是長久的生意。第三,考慮幫學生收集國外大學的資料,報名招生信息,幫他們準備材料,推薦信等等。
  等到最后,方老師做到大了,可以考慮走出京城市,把這個學校像快餐連鎖店一樣,開到全國各地去。”
  方琴摸著額頭,笑道:“那里能想到那么遠的事情,我現在還是考慮開暑期培訓班的事情吧,你這個倒是提醒我了,我一直想著找份穩定的工作。先做一做暑期的英語培訓也不錯。很多初中生和高中生都有這方面的要求,我接觸到不少。”
  陸景笑道:“萬事開頭難嘛,可以從熟人的小孩做起,在一開始的時候,方老師你還要考慮如果小孩子的成績達不到多少分,承諾退款。這樣一來,家長們心里對你就有信心了。”
  國人無論在什么時候都是喜歡貪小便宜的,承諾退款這一招營銷方式,保管可以拉住一批生源。
  葉姨用紙巾仔細的擦了擦紅唇,嘴角,方才微微笑道:“陸先生的商業眼光真是敏銳,一下子就看到了市場所在。我叫葉妍,這是我的名片。”說著從手包里拿出一張名片遞給陸景。
  陸景拿著紫色的名片看了一眼,上面似乎還有一股淡淡的香氣。上面寫著,“葉妍,恒躍集團副總經理。電話:XXX”
  關寧喝著卡布基諾,有些自豪的看著這個優雅的女子從矜持到現在放下身段,主動的給陸景遞名片。
  雖然陸景說的東西,她理解的不是很深刻,但見到這位美女肯定陸景想法,她知道陸景的這套關于英語培訓的想法肯定很有價值。
  張漓微微有些詫異,葉姨眼光有多高,她還不清楚嗎?今天怎么主動給陸景遞名片。
  葉妍優雅的笑道:“陸先生的想法我覺得很有可行性,我打算加入進來,不知道陸先生會不會認為我唐突了?”
  陸景擺了擺手,笑道:“這個你問方老師,看她愿意接受你注資嗎?”
  好的想法只是好的想法,關鍵是還要看做事的人,看執行力。葉妍手下沒有方老師這樣優秀的英語老師,她聽到了這個想法,一時半會也不可能做起來,更關鍵的是,陸景話里透漏出一些商業上的操作手法,他并沒有完全說出來。
  教育產業這一塊,現在不是沒有人做,只是還沒有出現做大做強的企業。所謂的搶占市場先機是不存在的,所以重要的是培訓機構的商業運作的手法。
  把教育當做公司去運作。
  目前英語培訓這一塊是群雄混戰的局面,只有依靠優秀的商業運作手法和卓越的戰略眼光才能脫穎而出,殺出重圍。
  所以陸景根本就不怕葉妍剽竊他的想法。
  方琴道:“葉小姐,想要加入進來,我自然是愿意的。”今天是小漓介紹她和葉妍見面,想要說服她去交州工作。葉妍有幫忙的心思,現在她要加入進來,也沒有拒絕的道理。
  葉妍用手指頂在白膩的臉蛋上,誘人的臉蛋上出現一個小小的漩渦,讓她女人味十足。她想了想,說道:“我想出五十萬,占百分之四十的股份。”
  “五十萬?”方琴捂著嘴巴,小聲驚呼了一下,她沒有想到陸景不經意的幾句話會這么值錢。
  張漓也有些疑惑,雖然陸景描繪的前景非常美好,但是一開始就投入五十萬會不會太多了。她嘴唇動了動,沒有說話。
  陸景豎起手指頭,微微搖了搖,“占股比例太高了。”
  “哦?”葉妍饒有興趣的打量著陸景,出五十萬只占40%的股份,她給方琴留足了面子,否則按照她的投資習慣,至少要控股。
  陸景笑著解釋道:“開暑期培訓班要不了多少啟動資金,我個人估計兩三萬塊錢就夠了,因為學生的學費是在報名之后就要交上來,所以啟動資金只包括公司的早期運作費用,場地租憑費用等,只是很小的一塊,而等到暑期培訓班做成熟了以后,在大學生中開辦雅思,托福的培訓班,同樣只需要支付宣傳費用,資料費用,老師的工資。要不了多少錢。
  所以我建議葉小姐出資5萬塊,占5%的股份就可以了。”
  “不行,5%的股份沒有投資價值。”葉妍毫不猶豫的拒絕,接著說道,“我看得出來,這個項目如果在你手上運作會快速的增大,你打算入股多少?”
  陸景搖頭道:“我不打算入股。我免費幫忙。”
  “那怎么行?”方琴笑道:“我至少得給你發工資呀。”
  葉妍笑了笑,烏黑明亮的眸子里透著智慧的光芒,“陸先生,再大的人情也有用完的時候,如果你不入股,我們幾個對公司的未來可沒有信心。方老師,你說是不是?”
  方琴點點頭,事實上,到現在為止,她也只是認為陸景描繪的前景很好,但是具體實施起來,能做到哪一步實在值得商榷。
  張漓略微覺得好奇,見過談判獅子大開口的,沒見過談判不要錢的。不過陸景壓低葉姨所占的股份,顯然還是非常看好英語培訓這個項目的前景。
  “方老師的事業,我入股算什么?”陸景問道:“張漓,你留學的事情最終怎么樣了?”
  張漓深深的看了陸景一眼,才拿起目前的咖啡喝著,淡淡的道:“沒結果。”她不想多說。
  陸景點點頭,用手指著張漓道:“要是你們想要我入股啊,把股份算在張漓身上吧。”
  張漓紅潤的嘴唇微張,伸出芊芊玉指,指著自己說道:“我?為什么?”
  陸景看著她認真的道:“你出國留學的事情被我攪合了,這一點上,我有點歉意。當然,如果事情重來一次,我還是會那么做。”
  張漓美眸瞪了一眼陸景,心想:“我需要接受你的歉意嗎?我難道是非不分么?”她揮揮手,打斷陸景的話,氣呼呼的道:“不用你給我,我自己拿錢來加入。”
  陸景認真的表示歉意讓她心里忽然間變的舒服了一些,看著陸景覺覺得沒有以前那么別扭。
  只是感覺他有又可惡了幾分。
  “那到時候再說吧。”陸景笑了笑,也不強求。歉意這個東西表達出來就好,至于張漓不愿意接受,他不強求。
  葉妍道:“回到剛才那個問題上,我出十萬,要求持股10%,但是我要求第二次股份增持的優先權。如果公司需要融資,我有把股份優先增持到40%的權利。”
  陸景笑了一下,“葉小姐,你做生意一向這么強勢嗎?或者你以為五十萬是一筆很大的數目?”
  陸景絲毫不肯讓步,笑話,日后教育產業能做到多大,他不清楚嗎?這個時候怎么能為幾個小錢受制于人?還要增持的優先權,這是赤裸裸的掠奪。
  說完,陸景也不等她們回答,站起來道:“方老師,張漓,今天就談到這兒吧,改天咱們約個時間再聊,你們有我的電話。”
  說著,陸景笑著對關寧打個手勢,一直安靜坐著的關寧對幾女笑了笑,站起來跟著陸景并肩離去。
  “哼!”葉妍不愉快的哼了一聲,陸景話里的意思就是要撇下她,讓方老師單獨去做。
  這小子傲氣的很。難道這件事離了他就不能做嗎?早前就不應該稱贊他這個想法,只需要私下里和方琴談一下就好。看她剛才見到五十萬就意動了,難度不會很大。說到底還是有些輕敵了。沒想到一個正在讀高二的小孩這么難纏。
  “陸景,剛才你說的英語培訓能做到多大?”關寧有些好奇的問。兩人走出萬華大商場。夕陽的金光照射在商場中間樓層的玻璃上,反射出一片亮光,落在稍微有些陰影的街道上,有種光暗交印,五彩斑斕的感覺。
  “很大,我也預測不準,至少上百億的規模吧。”陸景在門口買了兩罐飲料,遞了一罐給關寧。
  “這么大呀!”關寧覺得不可思議,小口微張著,白嫩的玉手拿著飲料,模樣可愛極了。陸景笑著摸了摸鼻子,真有種親她一口的沖動。
  兩人并肩漫步向關寧家走去,九老街上綠樹成蔭,傍晚微風習習,陸景笑道:“要不,晚上我請你吃晚飯吧。”
  關寧笑著搖頭,“不用了,我回家吃晚飯。”
  “你們高考成績什么時候能出來?”
  “二十六號吧,還有幾天。”
  “哦”陸景將關寧送到了九老胡同處,夕陽只剩下最后一絲余暉。
  “再見!”關寧笑著揮揮手,轉身走入巷子中。
  陸景看著她巧笑倩兮的樣子,心中一熱,追著她窈窕的背影喊道:“明天有時間嗎?”
  關寧沒有回答,回頭嫣然一笑。傍晚最后一絲的光亮中,關寧清麗不可方物的絕世容顏露出嫣然的笑容,讓所有的物體在這一刻都失去了顏色。那一瞬間美麗的笑容讓陸景的心臟不可抑制的跳動起來。
  關寧做了個打電話的手勢,然后輕快的向胡同深處走去。看著她嬌俏的背影慢慢的走入到夕陽中,就仿佛一個鄰家女孩走入一副細膩而真實的生活畫卷中,最終在小巷的盡頭消失不見。要不是還有著手機這個聯絡工具,真的讓人有著“人海茫茫,何日再相逢”的感覺。
  陸景心里忽而被某種感情所填滿。