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重生之世家子弟407 再談條件

“景華i89國內售價3299元,景華一支手機至少要賺取1000元的利潤。扣除渠道費用,i89手機的成本大致應該在1500元—2000元這個區間。在除掉人力成本、營銷成本、研發成本等成本,i89手機的制造成本價格應當在800元—1200元這個區間。越信電子愿意以每只手機電路板1500元的價格拿貨。”莫心藍輕輕的說出自己的報價。
  莫心藍大致估計是準確的,細節方面稍有出入。可見她在來江州之前做足功課。但是,陸景搖了搖頭,“1500元的價格再加上組裝成本、渠道成本,越信電子在嶺南甚至可以以2800元的價格出貨,而且還有得賺。我并不想丟掉華南市場的市場份額。”
  “我們可以約定越信電子的貼牌手機不得低于景華i89售價300元。”莫雅靜說道。
  “可是,我為什么要把利潤讓給你們呢?”陸景說道。董晚瑤給陸景送了一杯軒尼詩干邑過來,里面兌了雪碧。否則這么大一杯酒喝下來肯定會有些酒意,不利于談判。
  “景華的出貨渠道并不足以覆蓋嶺南市場,越信電子從景華手機拿手機板可以讓景華賺取到額外利潤。”
  陸景稍稍喝了一口酒,微笑著說道:“我不一定非得把這件事情交給越信電子做,景華還有其他的選擇。”
  陳笑不失時機的說道:“嶺南的公司——飛鴻公司的李子彥曾經想我轉達過類似的意思。”
  莫心藍看向莫雅靜。莫雅靜點點頭。飛鴻公司在嶺南相當有名,曾經是愛立信的地區總代理。她管理越信電子,銷售vcd時和飛鴻公司有接觸。
  莫心藍和陸景不是第一次談判了。相當熟悉他的風格,微微蹙眉。說道:“這樣就沒必要向下談下去。相信景少今天喊我們過來不是說廢話的吧?”
  “手機板的供貨價格以2000元提供給越信電子。前期投入的研發成本我總要賺回來。另外,國內市場約定越信電子的貼牌手機不得低于景華i89售價300元。至于東南亞的市場。隨你們開發。我不做任何的限定。”
  陳笑心臟猛烈的一跳,陸景這一口咬得真很。景華手機板的成本價格只有1000元。并且i89手機一支手機的利潤是1200元。也就是說,出貨給越信電子一只手機板可以賺取1000元的利潤,差不多相當于賣掉一支手機。這生意做得絕對合算。
  莫雅靜斷然拒絕道:“不行。”陸景這個價格吃掉她們500元的利潤。那她們只是喝點湯水,那還有什么意義。
  “摩托羅拉的手機電路板價格也沒有這么貴。”莫心藍說道。
  陸景笑了笑說道,“價格當然可以再便宜一點,不過我有個要求。最近景華投資互聯網的企業比較差錢,我知道天藍國際的流動資金比較多,能不能拆解一部分給我。利息我按照商業貸款利率付。”
  互聯網?莫心藍敏銳的留意到陸景話里的意思,問道:“你打算借多少呢?”
  “多多益善啊。至少2億美元。”陸景說道。話音剛落,三個女人都目瞪口呆,包括陳笑,差點都不敢相信自己的耳朵。這是癡人說夢吧?
  天藍國際雖然總價值8.2億美元,但是要能有2億美元的流動資金那才是見鬼。莫心藍詫異不已,要不是眼前坐著的是陸景,她現在就能發飆。
  “什么互聯網企業這么貴?”莫雅靜疑惑的問道。
  陸景心里大叫道:問得好。當即,微笑著道:“也不是全部投在互聯網企業上。還有一部分用作景華工廠產能的擴展。景華目前一個月的產能是8萬臺,所以我們還有相當一部分手機是江州其他企業代工的。如果需要供貨給越信電子,產能必然要擴張才能滿足需求。”
  莫心藍見陸景避重就輕的回答,心里有些狐疑。想了想說道:“天藍國際打算在建業發展業務,所以我不可能有流動資金借給你。你要是考慮讓我入股景華,我說不定可以考慮。”說著。莫心藍優雅的一笑。她自然知道陸景不會讓她入股景華,但是這是她的回擊。
  “入股景華就不用想了。我聽說你和信業銀行的高層關系不錯。你能不能拿到2億美元的商業貸款?我可以將供貨價格下調至1800元。”
  莫心藍心里飛快的盤算了一下,問道:“你為什么不向陳旭江所在的世信銀行貸款?”
  “我已經在世信銀行貸款了1.1億美元。人情總有用完的一天。我還想留著應急。所以我還是希望和你做筆交易。”
  “擴張產能最多之需要2千萬美金吧?你投資的什么網站,要這么多資金?”莫心藍好奇的問道。
  陸景故意躊躇了一下,說道:“時代在線。時代在線正在尋求在美國納斯達克上市。我打算再投一投幾家其他網站。”說完,陸景稍稍抬起下巴,傲然的笑道:“要不是互聯網企業不算是高新技術產業,我把這條消息公布出來,可以給江州加分。”
  高新技術產業通常包括:信息技術、生物技術、新材料技術三大領域。1994年提出的4分類法,將航空航天制造業、計算機與辦公設備制造業、電子與通訊設備制造業、醫藥品制造業等確定為高新技術產業。
  國內高技術產業的統計范圍包括航天航空器制造業、電子及通信設備制造業、電子計算機及辦公設備制造業、醫藥制造業和醫療設備及儀器儀表制造業等行業。
  互聯網行業不屬于高新技術產業。不然,時代在線這樣尋求海外上市的大新聞,真的可以讓楊修武喝上一壺。至少可以讓他偃旗息鼓一陣子。
  莫心藍想著等回去再查查互聯網的信息。很明顯,陸景這家伙眼光很準。他首先進入的數字手機行業,現在變成了一座大金礦。莫雅靜都想著擠進來增加集團的利潤。
  假設陸景打算進入互聯網。這方面肯定存在著機會。莫氏集團確實要也需要把資金逐步的轉移到新興的高利潤行業中。
  “手機板供貨價格調整為1500元,我幫助景華在信業銀行拿1.5億美元的貸款。”
  “成交。”陸景伸出右手,莫心藍伸手和他握了握。兩人達成協議。陸景招手讓董晚瑤再拿點紅酒過來,四人舉杯各自喝了一大口,算是慶祝協議達成。
  “莫心藍,江州準備在月湖縣搞一個醫藥產業園,正英醫藥有沒有興趣把工廠設備,研發機構都搬過來?”醫藥制造業和醫療設備制造業都是屬于高新技術產業統計的范疇。
  莫心藍愣住,她可是知道江州和建業正在搞競爭的事。如果,她這個時候同意讓正英醫藥落戶江州,那么無疑是表態站在陸景這一邊。
  這事有利也有弊。
  陸景遞出橄欖枝,她還真沒辦法一下子拒絕,要知道因為莫家支持劉家在軍工企業改制,可是把陸家得罪的死死。現在嚴格來說兩人還算是對手。要是有機會緩和關系…,特別是,陸景是在兩人達成一筆交易之后提出來,似乎很有些誠意。
  莫心藍猶豫幾分鐘。說道:“正英醫藥的事情我無法決定,我需要回香港和我爸商量商量。”
  “行。我希望盡快得到消息。”陸景也不逼迫莫心藍立即表態。他的用意沒那么簡單的。
  談判完之后,離晚飯的時間還早。在1804酒吧里閑坐了一會,莫心藍和莫雅靜告辭離開。她們需要準備派市場部、法務、財務幾個部門的員工組成一個團隊來和景華談具體的供貨合同。
  而莫心藍更是需要回香港和她父親商議是否可以藉著陸景拋出的橄欖枝化解他的敵意。還要和信業銀行的高層會面。促使信業銀行貸款1.5億美元給景華。
  然后她心里還殘留著一個疑問:互聯網行業是否是朝陽行業,是否值得投資?
  宋雨綺從京城回來,完成和新月投資的協調。時代在線步入上市準備的進程。所以,晚上。時代俱樂部的一群人,外加南陽街星空網吧總部的員工在南陽街的餐廳里聚餐。暢談理想和未來。
  關寧寢室的葉儀、蘇蕓也都過來。徐瓊算是曹兵的家屬,自然也在邀請之列。張勇、余志成也都過來。許久不見的情圣白明俊也冒頭。陸景早知道他是省政府副秘書長白家思的兒子。
  吃著飯,大家起身相互敬酒,氣氛熱烈。陸景坐在靠角落的桌子邊抽煙,聽著大家青春激昂的討論中時代在線即將收獲的巨大財富,微笑著喝酒。以信安基金注資的價值估價,時代在線現在總價值差不多有2億多美元。按股權比例計算,李群,蔣耀軍都是億萬富翁了。
  陳笑坐到陸景身邊,她下午和陸景在星空網吧的二樓吧臺聊天,沒有回景和大廈。“陸景,那1.5億美元真的要投資網站?”
  “不會。我騙莫心藍的。”陸景微笑著小聲說道。他在故意誤導莫心藍。網絡泡沫在2000年年中就會破滅,莫心藍未必能意識的到,現在可是網絡科技浪潮洶涌的時候。
  “呼-,你不早說,害的我提心吊膽想了半天,還想著怎么勸你呢。”陳笑吐出一口氣,拍著胸口。呼出的氣息噴到陸景的臉上,有些癢癢的感覺,成熟女人的氣息撲面而來。
  “我放棄在手機板上為難莫心藍,就是為了拿到這筆資金。這筆資金將會用于擴大景華的產能,以及用于進軍家電行業。嘿嘿,1.5億資金絕對夠花了。另外,創投資金的一個億可以暫時從這里調撥。我看建業那邊快要反應過來了。我們也要來電實際動作。”
  陳笑點點頭,又想了想,感覺還是有些不太理解陸景的思路。
  陸景笑著解釋道:“我和你說過,莫家還是劉家政治力量的堅定支持者。雖然我個人很欣賞莫心藍,但是莫家是我的敵人。
  正英醫藥和越信電子是莫氏集團的核心資產。提供手機板是為了讓越信電子變成景華的下游廠商,所以今天,莫心藍就是提出1000元拿手機板我都會答應下來。呵呵,這一點你沒想到吧。我需要景華能影響到越信電子。
  邀請正英醫藥來江州發展,我可以為它提供諸多便利,但是莫家的資金基本就是在我掌控之下。如果,我再收購正英家電成功,如此一來,我對莫家就會有足夠的影響力,屆時我會要求他們和劉家剝離開,打斷劉家在商業上的爪子。”
  陳笑聽的目瞪口呆,沒想到下午的談判里有這么多的目的在里面。陸景怎么能想到如此繁復、精彩的計劃?(未完待續。。)
  ps:三更。累趴了