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重生之世家子弟145 茶室閑話

大學生就業指導中心的二樓會議室里放著一個深紅色的橢圓形會議桌,大概能坐二十人左右。宋雨綺穿著白色修身連帽長款的棉衣,脖子上圍著寬寬的格子圍巾,秀眉美眼,櫻唇直鼻,算的上是出挑的美女。
  昨天那個看起來嘴唇很厚的男生也在。
  宋雨綺介紹道:“這是李群,我們時代俱樂部的技術核心。”陸景笑著和李群握手,人不可貌相。李群相貌不怎么樣,想不到技術能力居然是時代俱樂部第一位的。
  “我負責時代俱樂部的商業運營。這是我們的項目書。”宋雨綺遞了一疊A4的紙給陸景,“孟漢生想用20萬買斷我們這個項目。”
  陸景接過來宋雨綺手中的項目書,大致的翻了翻。他們做的是一款網吧管理軟件,用于網吧管理員計時,計費,管控網吧內計算機上鎖解鎖的程序。
  現在江州的網吧基本都是用采用人工計時,管控上下機的操作。這對于大型的網吧而言無疑是很痛苦的。不過江州這時候大型的網吧很少,以黑網吧,小網吧居多。南陽街那里就有不少小網吧。
  這款軟件契合了未來網吧發展的方向。網吧一旦發展到五十臺機器以上,一個網管管控上下機就會管控不過來。招聘過多的網管又會使得人力成本提高。而網管工具確實能很好的解決這一問題,但是它需要結合網吧才能推廣得起來。
  如果網吧不愿意付費使用,一切還是白搭。
  陸景把手中的資料放下。宋雨綺和李群都有些緊張的看向陸景。等著他的結論。
  陸景問道:“我覺得孟漢生20萬的買斷價格是不錯的,你們為什么不愿意和他合作?你們需要一個什么樣的投資方案?”
  宋雨綺和李群對視了一眼。宋雨綺說道:“孟漢生希望我們能為他的公司工作,承擔這款網管軟件的后續維護和升級工作。他負責推廣。
  但是據我所知,孟漢生的公司正在開發企業的辦公應用軟件,如果我們加入他的公司,時代俱樂部的成員很有可能被抽調出去負責那個項目。
  我們不愿意分割我們的團隊。
  我們需要擁有自己的創意和想法,把握住自己的方向,這是我們全部工作的激情所在。
  所以在全體人員表決后,我們決定自主創業。正好李群他們幾個今年夏天就會畢業。我們希望能自己做一番事業。
  現在的問題就在于我們還沒有淘到第一桶金。整個團隊因為經費問題面臨著解散的困境。我們很多想法還沒有來得及實施。”
  陸景笑著點點頭。青春是可以擁有夢想的年紀。不過從前世來看,他們并沒有成功。如果孟漢生想挖人,大概也樂于看到他們創業失敗。
  李群見陸景沒有表態,說道:“陸景,我們幾個人實地的考察過。網吧里使用人工來管控上機時間、計費,這很不便利。我認為我們的這款網吧管理軟件能起到作用。市場也是有這個需求的。
  而且我認為國內網吧的數量會越來越多,規模也會越來越大。我們這款軟件應該大有前途。
  所以。我們希望得到一筆資金來維持我們團隊的運營,而不是一錘子買賣把它買掉。”
  陸景把手中資料疊整齊,說道:“事實上我建議你們把這套軟件賣掉。只有拿到手的利益才是利益,在預期當中的利益存在很大的變數。
  就以你們這個網管軟件而言,你們需要多久才能成功,一年還是兩年?這個網管軟件如果沒有與之相匹配的大型網吧。根本無法體現其價值。就算有網吧愿意使用,他們付出的費用就一定能滿足你們的預期嗎?
  從投資人的角度而言,我很懷疑能否收回投資,或者投資回報率是否足夠的高。”
  李群分辨道:“但是電腦大規模的運用已經是大勢所趨。我認為未來一段時間內,一年或者是幾年。國內會涌現出很多大型的網吧,那個時候這套軟件的價值就能體現出來。”
  陸景用食指點了點桌面:“你說的是正確的。但是我有兩個問題,第一,如何確保網吧愿意使用你們的網吧管理軟件。他們是否會為之付費呢?第二,國內軟件的現狀相信你也清楚,如何保證不被盜版?
  創意這東西有時候很廉價,一旦出現大家都會跟風模仿。純粹的軟件行業門檻并不是很高。”
  李群皺著眉頭沉思,這兩點他沒法保證。如果有免費軟件,誰會愿意用付費軟件呢?
  宋雨綺笑了一下,沉著的問道:“那你有什么好的想法?”
  陸景笑道:“我認為你們可以賣掉這款軟件,換取資金做其他的事情。你們對這款軟件的盈利預期太高了。但是現實的情況并非如此。”說著,對李群道:“一臺計算機的功能是有限的,只有聯網才能給用戶足夠的信息和上佳的體驗。雅虎公司創造的互聯網神話就是活生生的例子。你們對門戶網站有沒有興趣?在國內做一家類似于雅虎的門戶網站,然后去納斯達克上市。”
  現在進入門戶網站的時機還不算晚。日后被譽為國內四大門戶網站之一的網易,要今年六月才成立,新浪更是在九八年底才成立。
  門戶網站的盈利都是在新世紀后。但是在九九的第一波互聯網的浪潮中,門戶網站創造了大量的紙面財富。大批的互聯網公司奔赴納斯達克上市,創造出大量的紙面財富。隨后在熱錢的追捧下,互聯網公司形成巨大的泡沫,直至破裂。
  如果能在互聯網泡沫破滅前將投資撤出并大撈一筆,陸景還是很樂意的。
  九五年互聯網在國內慢慢鋪開。用戶數量增長緩慢,到1999年6月30日。國內上網用戶數已超過400萬。但是,這相對于中國的一百多家ISP(因特網服務提供商)來說,實在少得可憐,遠沒有形成規模效應。中國ISP僧多粥少,全線虧損,已是不爭的事實。
  眾多ISP都看到了因特網服務業的美好前景,但卻不知道怎樣才能捱過這黎明前的黑暗。
  所以這個時候做網站,技術。創意都很廉價,最重要的是堅持下去,還有一點,需要資金的扶持。
  陸景不確定李群這幾個人能否打造出一個門戶網站來,但是如果有一個雛形的話,他不介意投入幾百萬試一試。
  李群用手指敲著自己的腦袋,這是他思索的習慣。過了一會。有些艱難的說道:“你的想法比我們所想的要大得多。我還沒有去想過模仿雅虎,只是想著一群人憑借技術做出符合市場需求的軟件產品來掙錢,就像孟漢生的公司所做的那樣。他在盜版光盤上賺取至少上億的身家。”
  頓了頓,說道:“我們需要召集全體人員商量一下。雅虎的互聯網神話我知道。你的眼界確實比我們開闊得多,不過,能不能在國內復制雅虎的成功。我們需要想想。”
  陸景笑著點了一支煙,說道:“技術上我相信你們不會有問題,資金上我可以考慮投入一部分。但是你們要在網站外下工夫。說白一點就是網站的用戶體驗一定要好。當然,這是后話了。你們內部還是先做決定吧。”
  宋雨綺有些詫異陸景的見識,看他的年紀似乎也不大。她是第一次見到李群當面承認眼光不如人。看了看墻壁上的掛鐘,說道:“再等一會他們幾個考試的人應該馬上就會過來。我約了大家十一點鐘在這兒集合。”
  陸景笑道:“那行吧。你們內部討論,我就不參加了。”李群挽留道:“如果你沒有事情的話可以留下來參加我們的內部討論。”他心里非常傾向于陸景的方案,雅虎的神話顯然比孟漢生的成功要強上許多。他以前的眼界太局限了。一想到雅虎所創造的財富神話,他的內心也有些躁動。這是一條比單純的寫軟件要強上許多的路。
  陸景還沒有來得及說話,一個穿著杏色連帽淑女棉衣,高挑清麗,有著象牙色肌膚的女孩和曹兵,還有一個戴著眼鏡的高個男生走進來。
  宋雨琦看到清麗女孩,臉上微變,有些不滿的看了一眼曹兵。昨晚就那么幾句話的時間消息還是走漏了。到底是誰干的?她心里充滿了怒氣。
  曹兵打個哈哈笑道:“哦,大家還沒來齊啊。弄得我白白提前交卷出來。”他心里翻個白眼,他剛交卷出來和蔣耀軍碰頭,就被熊玉嬌碰上了,他有什么理由拒絕她一起過來嗎?
  清麗女孩環視了幾人一眼,對陸景微笑道:“你就是陸景吧,我是熊玉嬌。聽說你有意投資時代俱樂部的軟件項目?”
  陸景大有深意的笑了笑。眼前的女孩就是熊書記的女兒。那天張勇說她和時代俱樂部的人很熟,果然是真的。內部會議她都可以來參加,不過宋雨琦的樣子似乎不是很高興。
  “我們應該都聽說過彼此的名字。熊小姐也有意投資時代俱樂部?”
  熊玉嬌可能沒有什么身家,但是她男朋友蘇遠身家不菲。他名下的遠大集團日后將是楚北省排名前三的民營企業。
  當然更重要的一點,蘇遠和孟漢生是好朋友。
  熊玉嬌看了陸景一眼,江州陸副書記的弟弟她當然知道。現在江州干部子弟的圈子里,沒有人不知道陸景這個名字。陸書記強硬的手腕在查處金虎保安公司時展現無遺。現在沒有人可以輕視他。
  “不錯。我已經和蘇遠溝通過,遠大公司愿意提供50萬資金用于支持時代俱樂部的研發工作,條件是時代俱樂部的研發產品在需要轉讓時遠大公司擁有優先權。”